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杨元庆定联想新目标:新型设备硬件销售额达10亿美元上官鹏飞吧

www.htcnc.net 时间:2018-04-17 17:02 白小姐中特网
新浪科技讯4月17日下午消息,联想今日举行誓师大会北京站,联想集团董事长兼CEO杨元庆称,在刚刚过去的这个财年,联想营业额重新恢复增长,达到了三年来的最高。

联想集团董事长兼CEO杨元庆

联想集团董事长兼CEO杨元庆

  新浪科技讯 4月17日下午消息,联想今日举行誓师大会北京站,联想集团董事长兼CEO杨元庆称,在刚刚过去的这个财年,联想营业额重新恢复增长,达到了三年来的最高。新财年,联想的目标是:新型设备硬件的销售规模达到10亿美元,软件、服务等非设备销售额达到20亿美元。

  杨元庆称,尽管现在还不能透露全年的盈利情况,但是在三季度,联想的利润已经再次看到年比年50%的增长。

  关于移动业务,杨元庆表示,整体业绩虽未达预期,但依然可圈可点,“中国业务在过去一年严酷的市场环境中搏击求生,励志图新”。

  他强调,每个业务都要重视增值服务。仅以PC为例,每增加一个点的渗透率,将带来3.3亿美元的营业额,1.3亿美元的利润。联想的愿景目标是新财年把增值服务渗透率提高到3.8%。

  此外,他还设立了新财年目标:新型设备硬件的销售规模达到10亿美元,软件、服务等非设备销售额达到20亿美元。(韩大鹏)

  以下是杨元庆演讲全文:

  小伙伴们,大家好!

  这是我们的誓师大会第一次来到钻石球场!大家知道,这里是中国网球公开赛的决战场,是诞生冠军的地方!去年中网男子单打决赛,看得我心潮澎湃。2016年因为伤病提前结束赛季,被很多人看衰的纳达尔,就是在这个球场干净利落地拿下男单冠军,重回巅峰!

  而今天,钻石球场迎来了又一位浴火重生、愈战愈勇的选手,那就是我们的联想!

  营业额达三年来最高,联想正重回上升通道!

  在刚刚过去的这个财年,我们的营业额重新恢复增长,达到了三年来的最高!

  尽管现在还不能透露全年的盈利情况,但是在三季度,我们的利润已经再次看到年比年50%的增长!

  经历了艰苦卓绝的努力之后,我们终于可以笃定地说,最艰难的日子已经过去,我们又一次进入了上升的通道!

  1。 感谢PCSD团队,让联想始终保持行业领先的盈利能力!中国区在刘军的带领下,业务百尺竿头更进一步,,大客户营业额历史性地突破了60%的市场份额,会员和用户经营、新零售体系、SMB惠商平台等客户导向的新模式、新通路正在快速搭建。与此同时,新的增长引擎正在建立,SIoT智能生态、服务Go Big战略(新阳光、百应平台等)都已完成布局,让我们不仅看到了勃勃生机,更看到了十足的后劲。

  2。 我们的数据中心业务已经进入了高速增长的轨道,三季度实现强劲增长之后,在刚刚过去的四季度,又一次打超预期、打破记录、打穿目标!中国业务年初还是“困难户”,但是在调整组织、更加专注之后,老童带领团队改善销售通路和客户覆盖,优化盈利模型,完善业务模式,以一个漂亮的转身,实现了让我们惊喜的业务大反转!

  3。 MBG尽管整体业绩未达预期,但依然可圈可点。2017年,我们在北美、西欧分别实现了高于大市42个百分点和31个百分点的年比年高速增长。拉美的表现更加抢眼,全年销量年比年增速达到市场的8倍,前三个季度利润年比年提升了40%,在最大的4个国家全部位列亚军!中国业务在过去一年严酷的市场环境中搏击求生,励志图新。

  4。 我们的联想创投已经成为中国知名的科技产业投资基金,去年新投企业26家,累计已经突破80家,与联想主营业务协同销售实现翻倍增长,并有7家已经成长为独角兽!借助资本和创业的力量,创投正在为联想的主营业务和生态链建设提供强大支撑!

  5。 除了以上这些业绩数字之外,这一年,我们进一步优化了多业务操作系统,在深化3x3激励体系的基础上,开始把全球大客户、服务、电子商务、供应链打造成跨业务的共享平台,在提升各业务运转效率的同时,建立起了公司的新能力。

  这一年,我们的客户导向有了清晰的体系和标准,与每一个业务、每一个团队、每一个个人都息息相关,紧密挂钩。

  这一年,我们的新技术、新产品、新模式、新业务的火种在各个业务、各个大区点亮,涌现出又一批联想英雄。

  这些进展和成绩,来之不易,因为我们同时在推动从单一业务向多元业务,从产品导向向客户导向这两大转型,这样的任务和使命,可能是有史以来最为艰巨的,大家为此付出了加倍的努力!大家对目标的坚定不移、对执行的不遗余力、对新事物的求知若渴,在面对机遇时的时不我待、在面对挑战时的坚韧不拔,是联想执着前行的动力!

  在这里,我要向所有联想人致以深深的敬意,谢谢大家!

  客户导向转型,将围绕三大部分全力推进!

  我们先来看看客户导向的转型。客户导向的体系,由三个部分组成:

  1。 首先是客户体验:我们要围绕产品设计、产品质量、购买便捷性、交付的及时性、售后支持和品牌知名度,打造最佳的客户体验。去年,这些指标中的大部分都有提升。

  我承诺过我们的首席客户体验官,今后我们开的每一个会议,都会从客户之声开始。让我们从今天,从誓师大会做起。不仅如此,今后,客户体验将占到我们每个人KPI的20%,我们不但要自我超越,更要与业界最佳看齐。

  2。 客户导向的第二个部分是业务模式,也就是要通过经营用户、经营粉丝;通过建设直接通达用户的销售通路,通过打造高粘性、高忠诚度的订阅模式,提升用户的重复购买率,优化我们的业务模式。

  3。 客户导向还能帮助我们拓展业务版图,这也就是它的第三个部分——服务型业务,其中当然包括了订阅型业务。这里除了我们所熟知的围绕设备硬件生命周期的增值服务,以及后面我会到的AI驱动的智能化行业解决方案,今天我重点要强调的是,基于我们在设备上的优势所“赋加”的服务,也就是我们常说的“Device+Cloud”。这里的“+”和“Cloud”。

  例如,

  把设备及其整个生命周期的服务打包,让客户享受“拎包入住”,用多少,付多少,这是“设备即服务”;

  通过用户消费音乐、视频等内容实现变现,这是“内容即服务”;

  提供懂的通信的连接服务,这是“连接即服务”;

  用户利用我们的设备激活软件或使用第三方的SaaS,我们藉此得到软件或软件服务提供商的分成,这是“软件即服务”;

  当然还有游戏运营这样的“平台即服务”。

  这就是我们如何把客户导向的转型推向深入,我们需要新的组织、人才、流程,需要有清晰的目标、考核、激励,每个团队,每个领导者都要自我检查,是不是这些要素都已经万事俱备!

  向多元业务转型,面向未来的三波战略这样演进!

  说完客户导向的转型,那么另一个转型,就是从单一业务向多业务的转型,我们通过推进三波战略来实现。

  在去年的誓师大会上,我第一次跟大家分享了三波战略。一年来,三波战略的执行情况如何呢?面向未来,三波战略又将如何演进呢?

  第一波:不纠结于短期市场份额和排名,将更关注“跑长跑”的能力!




关键字 联想 设备 杨元庆

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